Získať zákazníka, prieskum trhu o naše výrobky (služby).
2. V akej cene a v akej lehote.
3. Odpoveď na dopyt (aj záporná odpoveď – patrí sa odpovedať).
Nepatrí to do nášho sortimentu.
4. Na leták nemusíme reagovať, ak je adresovaný nám, tak odpovedáme:
Momentálne nemáme v pláne, ale vedieme Vašu ponuku.
5. Ponuka nám v niektorom bode nevyhovuje.
6. Upravíme ponuku alebo odmietneme.
7. Objednávka – návrh na uzatvorenie kúpnej zmluvy.
8. Potvrdená kúpna zmluva.